Incorporadoras começam a retomar o financiamento direto a clientes para acelerar vendas e reduzir distratos, em meio ao cenário de crédito bancário mais restrito, confiança do consumidor em baixa e demanda por imóveis retraída. A Cyrela vai oferecer, a partir de sábado, a modalidade para clientes de imóveis prontos ou perto da conclusão. Helbor, EZTec e Trisul também já fazem financiamento direto.

O crédito oferecido por Cyrela, EZTec e Trisul aos clientes chega a 80% do valor do imóvel e a fatia financiada pela Helbor é de 75%. "Alguns bancos ainda oferecem crédito até 80%, mas outros estão mais restritivos", diz o diretor de relações com investidores da Cyrela, Paulo Gonçalves. A média do mercado é financiar cerca de 62% do valor do imóvel.

A oferta de crédito imobiliário diminuiu drasticamente neste ano, devido ao volume recorde de saques na poupança e o aumento da taxa básica de juros. O efeito foi mais forte no financiamento de imóveis usados, mas alcança também os novos. No caso dos imóveis que estão sendo entregues, pesa também a diferença entre os critérios de crédito que a incorporadora aplicou aos clientes que compraram unidades na planta e aqueles que o banco vai usar, após as chaves, para avaliar se financia a dívida do mutuário.